未开发的宝藏：亚洲高净值保险市场

亚洲的财富产业正迎来一代人次的重塑。 亚洲高净值人士（HNWI）的资产正快速增长，尤其是在香港特别行政区和新加坡等财富中心市场。与此同时，亚洲HNWI客户的需求和期望正在演变。他们寻求在关键时刻（如家庭支持和业务连续性）获得流动性，在不确定性中（如长寿风险和健康风险）获得保护，以及控制财富向下一代的传承。多司法管辖区的家族结构、跨境财富以及控制权期望的提升，正对亚洲HNWI市场的传统财富解决方案构成挑战。

该市场的演变对亚洲的保险公司而言既是重大机遇也是严峻挑战。 我们预计，到2030年，亚洲高净值人士的新业务保费将达到1000亿至1400亿美元。¹ 作为整体财富战略的一部分，保险能够以单一整合方案提供保证流动性、支付确定性和风险保障。同时，它还能补充信托结构，后者为资产分配提供治理和控制。结构完善的保险方案还能提供可获取的现金价值，以及在向受益人分配资产方面的灵活性，并支持高效的财富传承和遗产规划。

尽管亚洲财富创造迅速，但高净值人士保险市场在结构上仍存在渗透不足的问题，为保险公司创造了机遇。 据行业估计以及我们与保险公司CEO及其他专家的访谈显示，该地区仅有15%至20%的高净值人士将人寿保险纳入其财富规划。

此外，在HNWI保险领域，经纪人仍然是关键控制者，通常掌握着客户准入权，并影响产品选择和定价谈判。 与此同时，一个平行机遇正在出现，即保险公司可与快速增长的中型私人银行、财务顾问和外部资产管理机构合作，这些机构正寻求加强其财富管理服务，并且越来越倾向于将保险嵌入全面的客户解决方案中。要取得成功，保险公司可将自身定位为多法域家庭在风险和传承方面的默认合作伙伴。