互联网电商行业：GEO重塑营销范式，阿里巴巴或为超级入口－阿里系列研究之AI专题

AI 搜索崛起引发信息获取入口变革，GEO 打造企业营销新范式。近期传统搜索引擎使

用规模与渗透率出现下滑，而 AI 搜索用户规模高速增长，有望逐步成为新的主流信息

获取入口。在此背景下，用户搜索路径由“搜索-点击网页”转向“提问-直接获取答

案”，流量竞争逻辑也由 SEO 时代的“点击博弈”升级为大模型时代的“被引用竞

争”。在这一背景下，生成式引擎优化（GEO）为企业营销提供了新路径，其以提升品

牌与内容在大模型生成答案中的“被引用率”和“被推荐概率”为目标，通过优化内容

结构、语义表达与权威背书，使企业从竞价争夺搜索点击转向以学习 AI 决策过程为核

心的新型优化策略。

⚫ GEO 构建起区别于传统 SEO 的新营销逻辑，将企业营销从“影响用户”前移至“影响

模型”。在 GEO 框架下，企业通过研究大模型对内容结构、表达方式及权威性的偏

好，系统化优化营销内容，以提升在 AI 生成答案中的被识别率、被引用率及被推荐概

率。在以大模型为核心的新搜索与推荐体系中，企业首先需要理解的对象变成了模型本

身。由于 GEO 通常覆盖了营销落地的全流程，并通过持续性的动态跟踪和算法优化迭

代策略，相较于传统 SEO 依赖竞价排名的短期流量投放，这一机制使得企业能够获取

更加稳定、高质量的曝光，因此在 AI 生成内容的推荐中有望实现更高的有效转化率和

ROI。据 IDC 与中国信通院，2025 年全球 GEO 行业市场规模突破 120 亿美元，三年复

合增长率（CAGR）达 145%，预计 2027 年将维持高速增长态势。

⚫ GEO 与智能商业重塑信息与交易流量入口，阿里巴巴兼具顶级模型与丰富大消费生

态，有望在未来大模型时代胜出。随着 UCP 的推出，谷歌联合 Shopify、沃尔玛、

Target 等零售巨头建立统一交互标准，实现商品发现、推荐、下单、支付及售后全流

程 AI 对话化处理，为未来智能体商业奠定基础。在这一趋势下，阿里巴巴在国内积极

布局 AI 流量入口，通过自研大模型通义千问与电商大消费生态的深度结合，为用户提

供一体化的 AI 问答与任务执行体验，真正用 AI 串联起生态内的多平台流量，也为 B 端

商户落地应用 GEO 营销策略提供了场景。

⚫ 投资分析意见：AI 技术的变革已经深刻影响了人们的生活，而随着 AI 搜索需求崛起，

GEO 正成为企业营销新范式，推动竞争逻辑从传统 SEO 的竞价推荐转向大模型时代的

AI 引用竞争。我们认为新时代的流量入口将迁移至用户体验更好的 AI 应用上，在这一

趋势下，阿里巴巴同时具备国内顶尖的大模型能力和最丰富的大消费生态，其不仅可以

为 B 端商户落地应用 GEO 营销策略提供优质场景，也可以围绕生成式 AI 打造智能消费

闭环，最终凭借用户体验反哺流量实现正向循环。推荐：阿里巴巴。

⚫ 风险提示：终端消费不及预期，行业竞争加剧，云业务发展不及预期