跨境电商行业：亚马逊Prime会员日销售再破记录，头部跨境电商企业受益－点评报告250715

事项

事件：7 月 8 日-7 月 11 日，为期四天的 2025 年亚马逊 Prime 会员日落下帷幕。据 Adobe 数据，此次 Prime会员日在美国的销售额预计达到 241 亿美元，同比增长 30%。此外，亚马逊官方数据显示，Prime 会员日在四天内创下的销售额和销量均达到历史新高。国信零售观点：1）促销周期拉长，折扣力度加大。2025 年促销从以往的 2 天增加至 4 天。此外，据 Adobe数据，美国零售商的总体折扣在 11%-24%之间，而此前预测范围为 10%-24%。亚马逊官方数据显示，全球Prime 会员在超过 35 个产品类别的促销中节省数十亿美元，创历届活动之最。2）中国卖家把握机遇，加大投入推广新品，扩大品牌影响力等，实现了销售增长。3）新兴站点贡献增量。据亚马逊官方消息，巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋等全球新兴站点 Prime 会员日将在夏季晚些时候举行，预计进一步贡献增量。总体上，我们认为海外市场电商渗透率仍有空间，消费者对于优质的中国产品供给仍有较高的需求。此外，随着外部关贸环境的阶段性转暖预期强化，跨境出海头部品牌积极调整，通过强化产品力提升成本传导能力、区域多元化发展，具备了较强的抗风险韧性，同时也受益于竞争格局优化，建议积极关注安克创新等。跨境出海平台型企业一是受益于企业出海服务需求的增加，二是买家流量非美区域占比高，反而受益于出口企业积极拓展非美区域出口的机遇，带来潜在客户增长，建议积极关注小商品城、焦点科技等。 评论：

亚马逊 Prime 会员日销售再破记录，中国卖家受益向好据 Adobe 数据（转自路透社），2025 年亚马逊 Prime 会员日在美国的销售额预计达到 241 亿美元，同比增长 30.3%，超过此前 28%的预期。此外，亚马逊官方数据显示，Prime 会员日在四天内创下的销售额和销量均达到历史新高。近年来，亚马逊持续加大促销力度和周期，以把握消费者日益增长的电商需求机遇。如此次 2025 年 Prime会员日促销从以往的 2 天增加至 4 天。此外，亚马逊 2024 年底的全球“黑五网一”（11 月的第四个星期五和随后的第一个星期一）促销活动周期 12 天，是史上最长促销，较 2023 年增加 1 天。在促销活动中，中国卖家把握机遇，加大投入推广新品，扩大品牌影响力等，实现了销售增长。如某厨具公司在此次 Prime 会员日活动中，首日销售同比增长 230%，周环比增 450%。某户外运动服饰品牌，在日本站 Prime 会员日早鸟阶段，仅两天销售 4788 件商品，同比增长近 140%，销售额同比增长 114%。

全球新兴站点贡献增量，中国卖家积极布局据亚马逊官方消息，巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋等站点的 Prime 会员日将在夏季晚些时候举行，预计进一步贡献增量。