计算机行业点评报告：Duolingo（DUOL.O）：以用户增长为优先，AI赋能教学体验升级

事件

Duolingo于2026年8月5日发布第二季度财报。公司Q2实现总营收2.99亿美元，同比增长18%；GAAP净利润0.33亿美元，同比下降26%。调整后EBITDA为0.77亿美元，同比下降2%。经营性现金流0.88亿美元，自由现金流0.79亿美元。期末现金及短期投资约13亿美元。Q2日活用户均值5,870万，同比增长23%，较Q1增速提升。

投资要点

营收与盈利表现：订阅收入为基石，主动投资用户增长压缩利润率

营收端：订阅预订额2.50亿美元，同比增长10%，占总预订额的86.6%。总预订额2.89亿美元，同比增长8%，固定汇率增长6%。营收增速持续高于预订增速，主因订阅收入按周期递延确认。公司重申全年预订额增长10%至12%、营收增长15%至18%的指引；Q3预订额指引约3.07亿美元，Q3营收指引约3.02亿美元。

Q2毛利2.17亿美元，同比增长19%，毛利率72.6%，同比上升0.2个百分点，优于公司此前约71.0%的预期，受益于AI功能扩展节奏的审慎管控及AI成本效率提升。GAAP净利润0.33亿美元，同比下降26%。调整后EBITDA为0.77亿美元，利润率25.9%，同比下降5.3个百分点，管理层表示利润率的同比下降反映公司在用户增长方面的主动投资。公司上调全年调整后EBITDA利润率指引约1个百分点至约26.5%，股份支付费用预计占全年营收约15.0%。

用户生态：产品改进与营销投入驱动留存创新高

Duolingo的用户增长加速来自产品改进的累积效应与营销体系的持续投入。Q2日活用户均值5,870万，同比增长23%，较Q1增速提升2个百分点；月活用户均值1.41亿，同比增长10%，较Q1增速提升4个百分点。当前用户留存率达84%的历史最高水平，同比提升约1个百分点。期末付费订阅用户1,270万，同比增长17%。从增长驱动看，公司社交账号每季度产生超10亿次自然曝光，并与全球数百位创作者合作，在中国、印度尼西亚、印度等市场约三分之二的社交曝光来自创作者内容；绩效营销方面，过去一年渠道数量与创意产出均增长至三倍，成为自然增长之外的有效补充。一次性连胜恢复活动吸引1,540万学习者恢复连胜纪录，其中近800万为活动前无活跃连胜的用户，验证了重新激活存量用户的市场空间。

研发创新与技术投入：AI深度融入教学体验，成本效率持续优化

Duolingo将AI技术作为提升学习效果与变现效率的核心杠杆，其价值同时体现在产品体验升级与成本结构优化两个维度。旗舰级对话练习功能已向多数新订阅用户开放，预计年内扩展至现有订阅用户，使更多学习者可使用对话练习。公持续迭代机制每季度测试数百项产品改动，围绕用户

留存、学习效果与变现效率三个方向优化。AI成本效率的改善是毛利率优于预期的重要因素之一。管理层将"教得更好"视为最大的长期增长机遇，认为更优的学习效果将带来更强的用户参与、更高的留存与更多口碑传播，形成自我强化的增长飞轮。

投资建议

Duolingo2026财年第二季度总营收、毛利及调整后EBITDA均保持在健康水平，日活用户同比增长23%加速至较高增速，用户留存持续改善。本季度净利润同比下降，主要反映公司在用户增长方面的主动投资，毛利率在AI成本效率改善下微升至72.6%。约13亿美元现金及短期投资为公司持续投入提供安全垫。后续需关注预订增速变化、用户增长的持续性、AI功能对订阅转化的边际贡献以及AI成本效率对利润率的支撑。

风险提示

（1）预订增速放缓；（2）AI成本上升；（3）汇率波动；（4）竞争加剧；（5）获客成本上升。