计算机行业点评报告：Snowflake：产品收入与留存继续维持高位，AI Data Cloud与FY27指引同步推进

事件

截至2026年1月31日，Snowflake Q4产品收入12.27亿美元，同比增长30%；总收入12.84亿美元。FY26全年产品收入44.72亿美元，同比增长29%；总收入46.84亿美元。盈利端，公司Q4非GAAP产品毛利率为75%，非GAAP经营利润率为11%，非GAAP调整后自由现金流利润率为61%；FY26全年非GAAP经营利润率为10%，非GAAP调整后自由现金流利润率为25%。订单和客户端，公司Q4末RPO达到97.72亿美元，其中46%预计在未来12个月确认；$1M+产品收入客户增至733家，同比增长27%；总客户数达到13,328家，NetRevenue Retention率维持在125%。展望FY27，公司给出产品收入56.60亿美元、同比增长27%的指引，并预计非GAAP经营利润率为12.5%，非GAAP调整后自由现金流利润率为23%。

投资要点

产品收入、客户与留存继续抬升，增长质量保持稳健

Snowflake Q4仍保持较高增长质量。公司Q4产品收入同比增长30%，全年产品收入同比增长29%，规模扩大后增速仍维持高位。客户端，$1M+产品收入客户达到733家，同比增长27%；总客户数达到13,328家，大客户和长尾客户继续扩容。留存端，Net Revenue Retention率维持在125%，RPO达到97.72亿美元，其中46%预计在未来12个月确认，后续收入仍有较强可见度。Snowflake当前的增长支撑仍来自高留存、大客户扩张和持续的产品消费。

AI Data Cloud与数据共享网络继续扩张，平台属性进一步增强

AI和数据共享仍在推动Snowflake的平台边界外扩。公司披露，AI Data Cloud Metrics中已有40%的客户拥有至少一个stable edge，Marketplace listings达到3,678个，相关数据共享活动同比增长21%。产品结构上，公司同时推进Analytics、Data Engineering、AI、Applications&Collaboration四大类别，平台能力已从数据分析继续延伸到数据流转、模型调用和应用协作。Snowflake当前承载的需求已经从传统数据仓库延伸到更完整的数据生命周期。平台属性越强，后续收入越依赖客户使用深度和跨产品渗透。

利润率和现金流继续改善，FY27指引仍在推动规模与效率同步提升

Snowflake Q4效率指标继续改善。公司Q4非GAAP产品毛利率达到75%，非GAAP经营利润率达到11%，非GAAP调整后自由现金流利润率达到61%；FY26全年非GAAP经营利润率达到10%，非GAAP调整后自由现金流利润率为25%。展望FY27，公司给出56.60亿美元产品收入、同比增长27%的指引，并预计非GAAP经营利润率提升至12.5%。在维持较快产品收入增速的同时，公司仍在持续释放利润和现金流，规模效应还在往前走。后续需要继续跟踪的仍是产品收入、RPO和留存能否维持当前水平。

风险提示

（1）客户消费优化继续压制平台使用强度；（2）AI相关需求转化速度低于预期；（3）大客户扩张不及预期影响$1M+客户增长；（4）FY27利润率和现金流指引兑现弱于市场预期。